Key Account Manager DACH (m/w/d)

Explora Journeys ist eine dynamische, kosmopolitische europäische Luxusmarke, die im Herzen der Schweizer Hospitality-Branche in Genf konzipiert wurde. Aufbauend auf der jahrhundertealten maritimen Expertise unserer Muttergesellschaft MSC Group wird unsere Flotte aus sechs luxuriösen Schiffen – vier davon befinden sich derzeit noch in Planung bzw. im Bau – auf eine völlig neue und einzigartige Weise konzipiert und gebaut. Damit wird das Kreuzfahrterlebnis neu definiert und eine eigene, einzigartige Kategorie geschaffen, die sich an die nächste Generation von Luxusreisenden richtet.

Für unsere Luxusreisemarke Explora Journeys suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit aus dem Sales-Bereich, die definierte strategische Key Accounts betreut und gezielt weiterentwickelt. Ziel der Position ist es, den Marktanteil auszubauen, die Präferenz für die Marke und ihre Produkte zu stärken, langfristige Markenloyalität zu schaffen, neue Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren und die Sichtbarkeit der Marke weiter zu erhöhen.

Für unser wachsendes Team suchen wir einen engagierten, strategisch denkenden und erfahrenen

Key Account Manager DACH (m/w/d) – am Standort München

• Du verantwortest die Umsetzung der Go-to-Market-Strategie in der DACH Region und betreust dabei wichtige Key Accounts und findest neue Geschäftsmöglichkeiten
• Du baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu unseren Partnern auf und entwickelst diese durch regelmäßigen und gezielten Austausch weiter
• Du arbeitest eng mit deinen Kollegen zusammen und nutzt bestehende Vertriebs- und Marketingkanäle, um unsere Marke einheitlich zu präsentieren
• Du führst regelmäßige Business-Reviews durch, analysierst die wichtigsten Kennzahlen und leitest daraus Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab
• Du planst und steuerst gemeinsam mit unseren Partnern Kooperationen und Marketingmaßnahmen, überprüfst deren Erfolg und bewertest die Entwicklung regelmäßig anhand vereinbarter Ziele
• Du verhandelst Verträge und gemeinsame Marketingmaßnahmen mit großen Reisebüroketten auf zentraler Ebene
• Du entwickelst das Gruppen-, Incentive- und Chartergeschäft weiter
• Du verantwortest Budget und Forecast und behältst dabei Vertriebswege, Kosten und deren Einfluss auf die Geschäftsentwicklung im Blick
• Du stärkst die Sichtbarkeit von EXPLORA JOURNEYS durch deine Teilnahme an relevanten Veranstaltungen und Events mit unseren Partnern
• Du nimmst an Produkt- und Informationsreisen teil und nutzt diese, um deine Partnerbeziehungen zu stärken
• Du betreust strategische Netzwerke, Reiseveranstalter und Online Travel Agencies (OTAs) in der gesamten DACH-Region und entwickelst ein gutes Verständnis für deren Geschäftsmodelle und Vertriebsstrukturen

• Du hast mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb in der gehobenen Hotellerie, Reise- oder Kreuzfahrtbranche
• Erfahrung im Bereich Luxuskreuzfahrten ist von Vorteil
• Du hast ein gutes Netzwerk in der Reisebranche und kennst wichtige Partner und Key Accounts in der DACH Region
• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
• Du arbeitest sicher mit Reservierungs- und CRM-Systemen; Kenntnisse in Versonix und Salesforce sind von Vorteil

• Ein attraktiver Arbeitsplatz in modernen Büroräumen im Herzen von München

• Eine sichere Anstellung in einem sehr erfolgreichen touristischen Unternehmen

• Du agierst mit einem beeindruckenden Produkt und erlebst internationales Flair

• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit von Home-Office Tagen

• Individuelle Entwicklungs- und Karrierechancen in einem wachstumsorientierten Unternehmen

• Vielfältige Mitarbeiterbenefits und –events (z.B. Family & Friends Angebote, Urban SportsClub, EGYM Wellpass, online Shoppingportal u.v.m.) sowie vermögenswirksamen Leistungen